第140章 智力游戏
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第140章 智力游戏 大学生，尤其是名牌大学的大学生，在这个年代还被称为天之骄子，象牙塔中的宠儿。 每一个人，沐浴在大学校园的阳光里，都有着鱼跃龙门的骄傲姿态和优越感。 在这样的时代背景之下，再加上是北广本来就美女如云，相互攀比，且自认眼界超群的地方。 在226寝，女生们还天真地认为，前途是光明的，男人得是既要帅，还得多金，那才配得上老娘。 昨夜碰上那几个，就是loser的代名词，是茶余饭后鄙夷的谈资。 好吧，用后世温柔一点的话说，惯的特么臭毛病！ …… —— 齐磊他们路边吹牛大会持续到后半夜，回到酒店已经是两点多了。 倒头就睡，再睁眼，已经是第二天的中午。 齐国栋因为要和actoz接触，没有参加昨晚的吹牛局，还很是纳闷儿，几个菜啊？喝到二半夜？ 而齐磊算起来的早的，除了徐小倩和杨晓很有分寸的适可而止，唐奕和吴宁到现在还在说梦话呢！ 对于齐国栋的疑问，“有你和桃姐顶着，不就完了嘛！” 齐国栋一听就急了，“我俩哪顶得住？跟你说哈，那特么actoz可不好对付，有点难搞。” 揉着发胀的脑袋，齐磊挑眉戏谑，“有多难搞？” 齐国栋，“本来说昨晚请他们吃个饭，结果他们把亿唐和aren的都叫去了。” 唐海朝和陈方舟都不是自己来的，也是带着团队过来的。老板跑去吃路边摊了，却也和三石一样，没了老板一样运转。 齐国栋，“弄的还挺公事公办的态度。” 齐磊一边接过徐小倩递上来的水杯，猛灌一大口，一边道：“正常，人家手里攥着代理权，还和你套什么近乎？” 主动权在actoz手里，他们看的是谁给的价码合适，而不是和谁关系处的好。 提醒齐国栋和周桃，“这可不是咱尚北，走个人情，托个关系，就把事儿办了。能上谈判桌的，没一个是白给的。” 此言一出，齐国栋和周桃纷纷点头。 其实昨天一接触就发现了，不一样，确实不一样，他们在东北那一套在这不灵了。 “那咋办？实打实的来？”齐国栋疑惑道，“干脆点，把路上研究的那个方案报给他们，行就行，不行拉倒！” 来的路上不是说了吗，用服务器架构方案换代理权。 此言一出，却是齐磊、徐小倩和杨晓都笑了。 只闻齐磊道：“现在服务器方案还真不能给他们了，咱有别的用处。” 齐国栋不解，“啥用处？” 却是齐磊无声摇头，眼神也跟着发直，似乎在回忆昨晚的一些事。 良久才道：“不急，先抻着他们，陪他们耍几天。” 齐国栋登时眉头大皱，“啥意思啊？” 齐国栋也不是笨人，看齐磊这么不着急，就知道肯定是有什么底牌了。 可是，能有什么底牌？ 突然道：“是不是你和亿唐，还有aren，达成什么协议了？” 你看看，三叔还是聪明的，就是缺少锻炼，猜都猜个八九不离十了。 “不是达成什么协议，而是……” 齐磊还有点脑袋疼，对徐小倩示意，“你来说吧！” 徐小倩则是有些鄙夷地接过水杯，“看你以后还喝不喝这么多！” 随后，把昨天在酒桌上的情况和齐国栋详细地说了一遍。 齐国栋听完，和周桃对视一眼，一脸无语，“那意思就是，躺赢了呗？” 目前来看，确实是躺赢。 齐磊淡然一笑，没说躺还是不躺。 不过，说心里话，来京城之前，他是心里没底的，毕竟没经历过，老耿大爷还傲娇的不肯来。 可是，哥仨都属于那种大赛型选手，吹牛逼的时候心里都没底，可是一旦硬着头皮顶上去了，又都不当回事儿了。 就像现在，来了，接触了，请唐海朝和陈方舟吃了一顿饭，齐磊反而悟了。 起码心若明镜，已经有了一个大概的思路。 而齐国栋不知道大侄子到底在想啥，不过也心宽不少。 唐海朝和陈方舟配合三石行动，实际上已经放弃了争夺，而且还在给actoz下套儿。 这场谈判，稳了啊！ 呵呵，也许真的稳了，连林晚箫都认为没悬念了。 …… —— 亿唐那边，唐海朝一大早就起来了，并没有躺到中午。 唐海朝是一个很自律的人，不管应酬到多晚，依旧会早起。 而且利用早餐时间，给亿唐的谈判团队开了个小会，大概的情况和昨晚在酒桌上说的差不多。 亿唐会报出一个超低价格，来试探actoz的价格底限。 只是，亿唐的谈判团队根本无法理解这个决定。 负责市场运营的合伙人满心狐疑，“海朝，我必须要提醒你，咱们的资金很充足，完全不需要在价格上做文章！” “我倒认为，可以开出一个相对高一点的价格，寻求更多的附加条款。比如，actoz的游戏运营经验，以及服务器解决方案。” 只见唐海朝喝光杯中的牛奶，对伙伴淡然一笑，“相信我，我比谁都更知道亿唐的优势和劣势。” 合伙人，“那你还……” 唐海朝，“已经和三石公司，还有aren，达成了协议，在actoz的问题上，我们和aren主要负责打掩护，让三石公司来拿到合同。” 合伙人一听，登时一惊，“三石公司是答应了我们什么条件吗？” 唐海朝，“还没有。” “还……” 那就是说，这趟纯粹就是给三石公司做嫁衣？ 眯眼看着唐海朝，不是不满，而是作为哈佛的同学、多年的兄弟，唐海朝的这个决定让他很是意外。 这家伙能十九岁就进麦肯锡，绝对不会义气用事的人。 要知道，麦肯锡咨询公司是个什么公司？不但提供金融、政治的咨询服务，出谋划策，而且这还是一家游说公司，专门搞政商关系的。 唐海朝能在麦肯锡混的风声水起，你想想，这个人能是一般人吗？ 实在想不通，他为什么会做出这个决定。 仅仅是因为对方是三石公司？你这怂的有点太快了吧？ …… 陈方舟那边也在对团队进行工作调整，合作意向书的大部分内容都需要修改。 按照唐海朝的策略，aren会提供一个高报价，然后要求更多的代理权限。 这个很难把握，既要让actoz无法接受，又得让他们慢慢把可以吐出来的权限乖乖吐出来。 同样的，aren的团队也完全理解不了这个决定。 “陈总，我们是来谈生意的，不是来交朋友的，是否太过儿戏了？” 陈方舟飒然一笑，“执行吧！” “好吧！” 这次aren过来的大领导只有陈方舟自己，他的决策没有招来像唐海朝那么多的质疑。 既然老总说怎么做，那就怎么做呗。 而且…… “既然是要权限，服务器架设方案的权限也要吗？” 陈方舟，“不！actoz不会给，我们也不要张这个嘴了。” 说完，陈方舟也陷入了沉思。 “好吧！”下面人的真的是彻底糊涂了。 既然是要权限，那为什么最重要的服务器方案不要呢？那才是最有价值的。 …… —— 27号当天。 三石公司、aren、亿唐正式和actoz开始接触，交换合作意向。 而一切也如唐海朝策划的一般，三石这边并不急于报价，更不着急敲定代理的细节。 按兵不动，每天就是和actoz的人吃吃饭，聊聊天，增进一下感情。 唯一算是有进展的，就是从actoz手里拿到了《传奇》的单机运行展示版客户端。 买东西嘛，得先让我看看货吧？ 这个客户端，就是样品。 而亿唐奕的超低价，aren的无理要求，交到actoz手里，却如所料，actoz很意外这样的合作方案。 拿到合作意向书之后，整整闭门两天，对两家的意向书进行了详细的分析。