第161章 合作
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第161章 合作 李超人，毫无疑问是香江商界最标志性的人物。 白手起家，七十年代末入主和记黄埔名震香江，然后一步步成为亚洲首富，成为商业教父一般的人物。 在新世纪的第一个十年，李超人的名声在内地如日中天。 他创办的长江商学院，让内地的商业大佬趋之若鹜，几乎人手一本他的个人传记。 但他是一个纯粹的商人，而且太纯粹了。 国内千年的传统，都是家国天下，就算是商人，大家对其的期许都是拥有家国情怀。 不管对他的观感如何，但也不能否认，李超人是个非常厉害的人，不然也不可能成为香江最成功的商人。 就算是在此时的1983年，李超人也已经成为香江最顶级的商业大佬。 他在入主和记黄埔的短短四年事件，已经成功让这家老牌洋行焕发了生机。 到目前为止，和记黄埔的市值已经跻身香江所有上市公司前十。 最近因为中英谈判而导致的地产行业崩溃，对和黄的影响也不是很大。 或许和此时和记黄埔最主要的业务为港口有关， 但是他将黄埔船坞地块以区区几个亿的代价将其土地性质有工业用地转变为商业/住宅用地还是让人对和黄大为看好的。 陈家华自从踏入商界以来，就经常能够听到他的相关新闻，而且因为前世的滤镜，对他还是颇为关注的。 陈家华对他的观感其实也不算好，他同样认为商业可以没有国界，但商人有国界。 如果像犹太人一样，除了赚钱不顾任何影响，终究不得人心，无法长久。 当然前世他那样的小卡拉米肯定是无法评价人家的，或许人家的考量我们也未必能懂。 不过这并不妨碍前世对他的观感带给现在的陈家华。 对人印象不好归不好，此时的他和人家的地位也有不小的差距，也没资格评价人家。 而且不可否认，此时的李超人不管是在香江还是在内地上层，都有着非常好的印象。 他和包船王早在1981年，就已经去了京城，和设计师见过面了，虽然没有旗帜鲜明地表明立场， 但在商业圈子里，不管是港府还是同行，都明白他的态度。 这也是为什么后面他在内地做生意无往不利，不仅是他亚洲首富的名头，同时他也有着很强的上层关系。 尽管港府明知他心向内地，但是到了他这个层次的商人，就连港府也不敢轻易打压了。 这不是二十年前，他们以前针对霍大亨的手段，可不敢用在李超人身上。 就算是陈家华，他们也不敢太过分打压。 之前陈家华和李超人从未有过交集，就算是一些公开活动，两人也没有交流。 所以这次他突然登门拜访，陈家华还是颇为意外。 不管如何，此时他还是商业前辈，地位也高，年纪比自己的老爸还大，人家过来拜访，自己也不能怠慢。 亲自将李超人迎进办公室之后，对方到时非常客气。 “陈生，今天冒昧过来打扰了，没影响你工作吧？” “不影响，不知道李生是有什么事嘛？” 陈家华也懒得和人家客套，直接开门见山。 李超人推了推眼镜，笑着说道： “果然是年轻人，行事雷厉风行，最近两年陈生可谓是香江的风云人物。 这次过来一来是想和陈生结交一番，二来也是想谈谈合作。” “李生过誉了，你才是香江真正的风云人物，拿下和记黄埔这家老牌洋行，可是给我们华商狠狠地出了口气，可谓华商的楷模。 不知道李生想和我们谈什么合作？” “正是最近梦工厂卖爆的变形金刚玩具。” “变形金刚？”陈家华愕然，“不知如何合作？” 他怎么也没想到李超人居然是想在变形金刚玩具方面合作。 本以为对方过来找自己是因为地产方面的事情，毕竟李超人最核心的事业就是地产。 他还想着李超人是奔着华人行大厦来的，自己唯一和对方有交集的地方就是这栋大厦了。 而且历史上也是长江实业将华人行大厦从汇丰银行中买了下来。 没想到对方一开口居然是玩具，他实在想不到在玩具方面和对方有什么好合作的。 “没错，我希望能够拿下变形金刚玩具在欧洲的经销代理权。” “李生，别开玩笑，你在欧洲有发行渠道？” “没开玩笑，陈生或许忘了，和记黄埔是以什么起家的。” 听李超人这么一说，陈家华也顿时有些反应过来。 和记黄埔正是以贸易起家的，虽然是臭名昭著的鸦片贸易。 不仅是和记黄埔，包括怡和、太古以及会德丰在内的香江四大洋行，都是以此起家的。 甚至香江百分之八十的洋行和买办都是如此。 后面随着那东西被禁，香江的这些洋行开始了其他产品的贸易。 其中这四大洋行也是香江最大的四家贸易公司。 到现在，香江仍然是著名的贸易港口城市，而四大洋行也仍然是香江大型的贸易公司。 尤其是怡和和会德丰，仍然是香江最大的两家贸易公司，贸易范围遍布欧洲和南美。 和记黄埔虽然后面因为竞争激烈而慢慢将重心转移，但凭借其底蕴现在同样也是大贸易公司，和欧洲多个国家的企业都有合作。 如果和黄愿意做变形金刚在欧洲的经销商，还真是个不错的选择。 或许他们无法直接联系到销售终端，但他们可以联系到下一级的经销商，让他们来铺货。 之前陈家华的思维还是局限了，忘记了香江不少公司，尤其是鬼佬的公司，都和欧洲那边有着密切关系。 寻找欧洲的玩具经销商，就在香江找就可以了。 这下陈家华对李超人的话感兴趣了，看来对方还真是来寻求合作的。 这还真算是解决了他的一个难题，不然去欧洲寻找合作伙伴，就算变形金刚在欧洲大火，也同样会被拿捏。 如果在香江就能将欧美的经销商给定下来，那无疑省了很多麻烦。 想到这，陈家华的笑容都灿烂了几分： “李生，贸易这样的小事还需要你亲自登门？而且我听说和黄将重心放到了地产和港口上，贸易李生还亲自操心？” “贸易毕竟是和黄最早的业务，我听闻变形金刚在欧洲同样很火，相信将玩具弄过去销量肯定不愁。 和黄的重心虽然在地产和港口，但只要能够赚钱的项目我都操心。 而且刚才我也说了，这次过来除了合作以外，也是为了与陈生结交一番。” “李生，那你想怎么合作？” 陈家华对他的话不置可否，他还是更关心合作问题，他可不相信自己有这么大面子。 “和黄主要渠道就在欧洲，我希望能够拿下梦工厂玩具在欧洲的经销代理权，方式就按照你们和南洋的经销商那样来。” “这不可能。”陈家华摇头道，“南洋地区变形金刚的售价和香江的一样，所以他们拿货价非常便宜。 但是欧洲不同，那边的物价普遍比香江这边高得多，变形金刚卖到欧美，售价不可能和香江这边的一样。” 以前国内很多企业都是卖给国外的产品更好，价格还更便宜，卖给国内的产品更次价格却更高。 相信这一点让很多国内消费者深恶痛绝。 陈家华也很恶心这样的行为，现在他自己做生意了，肯定不会这么做。 不仅不会这么做，而且卖给鬼佬的价格还要更贵，多挣点鬼佬的钱。 而且因为汇率原因，欧美的物价普遍比香江的要高得多，既然如此变形金刚玩具在欧美地区卖高价那就更顺理成章了。 李超人沉吟片刻，问道： “那你给的价格是多少？” “普通级变形金刚一百二十港币一个，传奇级三百港币一个！”陈家华直接将价格翻了近三倍。 “陈生，你这个价格就有些不厚道了。” 李超人既然决定做这个生意，，自然也去了解过变形金刚的情况。 梦工厂玩具在香江普通级变形金刚一个才卖三十代五十港币，现在卖给自己一百二港币一个。 就算要涨价，也涨地有些太离谱了。 “没有不厚道，一百二十港币折合成美元不到十三美元，传奇级三百港币也不过三十二美元，这在欧美可以点不贵。 那边一些知名的玩具，动辄几十美元的可不少，就算是上百美元的也有好几种。 变形金刚十几美元和三十几美元的价格，在欧美只能说寻常。” “但是这又不是终端售价，我还要给别人留出利润空间。” “李生，羊毛出在羊身上，其实我卖多少钱对你没有多少影响。 你完全可以自己加价，留出自己满意的利润然后将玩具卖给下一级经销商。 至于下一级经销商如何卖以及如何定价，完全由他们自己决定，反正最后是消费者买单。” 陈家华给的价格也不是随便给的。 历史上变形金刚玩具刚出的时候，孩之宝在北美和欧洲给的零售价是普通级三十几美元，传奇级近七十美元。 所以陈家华只给了孩之宝定的零售价的一半，剩下一半的利润就由经销商和销售终端瓜分。 这利润空间已经够可以了，而且孩之宝也证明，三十几美元和六十几美元的售价，完全不会阻挡粉丝的购买热情。 当然如果李超人以及下面的经销商心黑想多赚钱把价格定的更高，那他也没办法。 只要不是太离谱从而影响销量，陈家华都不会管。 李超人听完陈家华这话也不由沉默下来，人家说的的确有道理。 不管进货价如何，只要自己有得赚就行，最后如何卖，则和他无关。 而且他也曾安排人去欧洲调查过，《变形金刚》的欧洲的火热程度比香江有过之而无不及。 那些鬼佬对这种科幻机器人尤其的喜欢，如果玩具弄到欧洲去卖，应该是不愁卖的。 不过想到变形金刚在香江的售价，李超人还是想在砍砍价，能看砍下一点，那自己也能多赚一点。 对此陈家华确实丝毫不让，李超人的到访给他打开了思路。 香江可不仅仅只有和记黄埔一家洋行，就算无法与和黄达成合作，梦工厂也还有其他选择。 所以他在价格上寸步不让。 李超人见占不到什么便宜也见好就收，答应了陈家华的报价。 “李生，你第一批准备定多少货？什么时候要？” “先定三十万个吧，试试水，如果好卖的话再追加订单。” 李超人原本想定五十万个的，但是陈家华给的单价如此高，他也不想冒太大的风险。 市场调查虽然现实变形金刚在欧洲很火，但玩具可不一定就非常好卖，如果不好卖那就砸手里了。 所以李超人还是选择保守一些。 至于他为什么还要操心小小的贸易业务，其实他刚才没有说谎，最主要目的还真是冲着陈家华这个人来的。 从他收购丽地电视台开始，再到私有化华人置业，再到买下华人行大厦，最后到现在电影市场和玩具市场的轰动。 李超人在最近两年听到过太多次陈家华的名字，尤其是最近一年，更是经常听。 而且现在陈家华父子掌握的资源，就连他也不敢小觑。 尤其是了解到陈家华和内地的密切关系之后，更是大大提升了心里对陈家华的重视程度。 但就是这样一个香江新崛起的新贵，却和很多人都没有什么交集。 李超人觉得对方不是池中之物，如此年轻就有如此手段和成就，未来绝对不凡。 所以与这样的人相交，绝对利大于弊，更何况自己目标很大，多交朋友总没有错。 李超人在最近两年听到过太多次陈家华的名字，尤其是最近一年，更是经常听。 而且现在陈家华父子掌握的资源，就连他也不敢小觑。 尤其是了解到陈家华和内地的密切关系之后，更是大大提升了心里对陈家华的重视程度。 但就是这样一个香江新崛起的新贵，却和很多人都没有什么交集。